（三）营销管理 1.营销策划管理

（三）营销管理 1.营销策划管理

（1）、制订营销管理制度

为了提高本厂经营运作，加强产品市场的开发及维护，我厂决定确立经济责任制，采用重管重制政策，完善各种规章制度，加强各种业务管理工厂营销策略，同时加强经销网络的维护，定期走访各重点客户，并随时做好所有客户的销前、后服务工作，特制订营销管理制度。

（2）、明确业务目标：

a、是确定目标市场，企业需要服务的顾客是哪一类?在什么地方?市场规模有多大?顾客有什么需求等问题，这是制定营销策划方案的基础情报。

b、确定企业营销效果。了解和掌握企业的获利能力指标，包括其他一些企业追求的目标，如企业知名度，企业信誉等。

（2）、设计多样性营销策划方式

a、分析环境，吸取经验。在长期的营销活动中，我厂积累了一定的市场营销经验，这是我厂无形的财富。借鉴过去营销活动成功的经验，分析当前的营销环境，产生新的营销策划方案;

b、向竞争对手学习。本企业的竞争对手特别是市场领导的企业，他们掌握着大量的市场信息资料，所进行的活动很值得企业研究。认真分析竞争对手的，不仅可以发现竞争对手的弱点，还可以利用他们的经验，取他人之长，补自己之短。

c、技术创新。我厂在产品设计、服务方式、价格、销售、促销等各方面采取新技术、新措施。